Auto privat verkaufen: Darauf gilt es beim Autoverkauf zu achten

Auto privat verkaufen: Welche Vorbereitung Sie treffen sollten

Damit der Autoverkauf möglichst reibungslos über die Bühne geht, haben wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Sie erstellt - so kann beim Verkauf Ihres Autos auch bei größter Wehmut nichts schiefgehen.

• Wert des Gebrauchtwagens feststellen: Um einen guten Preis für das Auto zu erhalten, muss der Wert des Wagens ermittelt werden. Inserate auf Gebrauchtwagenbörsen im Internet liefern einen schnellen Überblick über die Marktlage und helfen dabei, ein Gefühl dafür zu entwickeln, wie viel man für das eigene Fahrzeug noch verlangen kann. Achtung: Der dort veranschlagte Preis stellt in der Regel die Verhandlungsbasis dar. Erfolgt ein Ansturm auf Ihre Anzeige, ist das meist ein Indiz dafür, dass der Verkaufspreis zu niedrig angesetzt ist. Meldet sich jedoch längere Zeit niemand auf Ihr Inserat, sind Ihre Preisvorstellungen möglicherweise zu hoch.

• Eine gepflegte Optik ist entscheidend: Um Ihr Auto zu einem zufriedenstellenden Preis verkaufen zu können, ist vor allem die Optik entscheidend. Ein Gebrauchtwagen, der sowohl außen als auch innen einen gepflegten Eindruck macht, erweckt deutlich mehr Interesse. Aus diesem Grund sollten Sie vor den ersten Besichtigungen und Probefahrten Ihr Fahrzeug noch einmal waschen, saugen und polieren. Auch Ablagefächer und der Kofferraum sollten aufgeräumt werden. Achten Sie bei der Reinigung auf Details wie die Reifen, Felgen und den Zustand unter der Motorhaube.

• Kleinere Investitionen zahlen sich aus: Wir empfehlen, kleinere Reparaturen wie Lackschäden oder Dellen zu erledigen, bevor Sie Ihr Auto zum Verkauf anbieten. Auch das Pickerl sollte gemacht sein, um Interessenten mehr Sicherheit und Vertrauen zu bieten und den Verkaufspreis zu steigern. Zudem sollten Sie vor dem Autoverkauf unbedingt den Öl- und Kühlwasserstand sowie das Wischwasser, den Reifendruck und die Funktionsfähigkeit der Scheinwerfer kontrollieren.

• Gute Fotos vom Auto: Wer sein Auto privat verkaufen möchte, braucht ansprechende Fotos vom Gebrauchtwagen. Die Fotos sollten möglichst aktuell und in einer ausreichenden Qualität sein. Werden auch kleinere Mängel wie eine Beule oder ein Kratzer in Nahaufnahme fotografiert und im Inserat gezeigt, vermittelt das Sicherheit und beweist, dass man nichts zu verbergen hat.

• Ansprechendes Inserat: Sie sollten Ihr Auto im Inserat mit allen Details beschreiben – umfassend und ehrlich. Beschreiben Sie zunächst die technischen Details wie PS und Kilometerstand und gehen Sie danach auf Stärken und Schwächen Ihres Wagens ein. Ein guter Weg ist es, offensichtliche Schwächen mit Humor zu nehmen - etwa so: “Eine Besonderheit des Autos ist, dass es noch ohne Servolenkung auf die Welt kam. So wird jeder Einparkvorgang zur kostenlosen Workout-Session.” Mit solch ehrlichen, aber humorvollen Beschreibungen sammeln Sie Sympathiepunkte. Achtung: Vergessen Sie nicht aufs Korrekturlesen! Kleine Tipp- und Rechtschreibfehler erwecken schnell einen unprofessionellen Eindruck.

• Richtige Plattformen wählen: Platzieren Sie Ihr fertiges Inserat inklusive Fotos nicht nur auf einer Plattform. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, wo Sie Ihr Auto zum Verkauf bewerben können. Achten Sie außerdem darauf, welche Daten Sie angeben. Über einen Anruf lässt sich vieles meist schneller klären als per E-Mail, doch bei Angabe Ihrer Telefonnummer stellen Sie sie natürlich auch klar sichtbar ins Netz.

Verkaufsabwicklung beim privaten Autoverkauf

• Besichtigung & Probefahrt organisieren: Wer kauft schon gern die Katze im Sack? Eine Besichtigung inklusive Probefahrt sollten Sie Ihrem zukünftigen Käufer auf jeden Fall zugestehen. Auch hier gilt: Achten Sie darauf, dass Ihr Auto sauber und aufgeräumt ist. Ein paar einsame Brösel können abschreckender wirken, als man denkt. Wir raten Ihnen, das Auto nicht allein zu präsentieren. Holen Sie sich am besten Beistand von jemandem, der sich mit den technischen Details des Wagens auskennt. So haben Sie einen sicheren Ansprechpartner an Ihrer Seite, wenn der Interessent versucht, über etwaige Mängel den Verkaufspreis zu drücken.

• Kaufvertrag vorbereiten: Haben Sie sich mit dem Käufer auf einen Preis geeinigt, muss ein korrekter Kaufvertrag aufgesetzt werden. Keine Sorge, Sie müssen den Kaufvertrag nicht allein aufsetzen: Hierzu können Sie auf standardisierte und vorgefertigte Kaufverträge zurückgreifen. Die WKO bietet eine Vorlage zum Musterkaufvertrag für Gebraucht- und Neuwagen. Hier wird empfohlen, den Zustand des Fahrzeugs gewissenhaft und gemeinsam mit dem Käufer anzugeben. Auch Details in Bezug auf die Gewährleistung und etwaige Mängel des Autos, die der Käufer mit seiner Unterschrift akzeptiert, können darin festgelegt werden. Stellen Sie sicher, dass Sie den Vertrag zum Autoverkauf in zweifacher Ausfertigung bereitstellen. Sowohl Sie selbst als auch der Käufer müssen einen von beiden Parteien unterschriebenen Vertrag erhalten. Beachten Sie auch die Kfz-Steuer. Vergewissern Sie sich außerdem, dass der Käufer mindestens 18 Jahre alt und folglich voll geschäftsfähig ist - dazu können Sie die Vorlage eines Personalausweises oder Passes erbeten.

Auto vor dem Verkauf abmelden

Hat ein Interessent zugesagt, Ihr Auto zu kaufen, sollten Sie dieses vor der Übergabe abmelden. Ansonsten kann es zu unerfreulichen Überraschungen kommen, wenn der Käufer den Wagen nicht wie vereinbar sofort ummeldet. Solange der PKW auf Ihren Namen läuft, zahlen Sie die Kfz-Steuer, Versicherungen und etwaige Verkehrsstrafen.

Notwendige Papiere für die Abmeldung Ihres Autos

Melden Sie Ihr Auto ab, benötigen Sie dazu folgende Papiere:

• die Kennzeichentafeln 
• den Zulassungsschein
• ein Fahrzeuggenehmigungsdokument wie den Typenschein, eine Einzelgenehmigung oder ein Nachweis für die Zulassung
• einen amtlichen Lichtbildausweis zur Überprüfung Ihrer Identität

Mit diesen Unterlagen können Sie Ihr Fahrzeug bei der zuständigen Zulassungsstelle abmelden. Nähere Informationen und etwaige Details für Personen unter 18 Jahren finden Sie auf unserer Seite zur Kfz-Zulassung. Haben Sie Ihren PKW erfolgreich bei der Zulassungsstelle abgemeldet, sollten Sie dies auch Ihrer Auto-Versicherung melden, indem Sie die Abmeldebestätigung übermitteln.

Mögliche Risiken beim Verkauf eines angemeldeten Fahrzeuges

Verkaufen Sie Ihr Auto angemeldet, sollten Sie wissen, dass Sie bis zur Ummeldung des Fahrzeuges die Versicherungsprämie sowie die Kfz-Steuer weiterhin bezahlen. Im Schadensfall haften daher immer noch Sie. Für den Käufer gilt mit dem gültigen Kaufvertrag ein Sonderkündigungsrecht bei Ihrer aktuellen Versicherung. So kann er die Kfz-Versicherung innerhalb eines Monats kündigen und eine Neue abschließen.

Unser Tipp: Melden Sie Ihr Fahrzeug vor dem Verkauf ab – so vermeiden Sie damit verbundene Unannehmlichkeiten.

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